什么是营销自动化？
营销自动化是一类技术，使公司可以简化，自动化和衡量营销任务和工作流，从而可以提高运营效率并更快地增加收入。
营销自动化平台
营销自动化用于许多现代营销流程中，适用于各种类型的企业，包括B2B和B2C组织。它可以帮助营销人员简化潜在客户的生成，细分，潜在客户的培养和潜在客户评分，客户生命周期营销，交叉销售和追加销售，客户保留率以及营销投资回报率测量。
• 产生潜在客户：潜在客户产生是指收集有关潜在客户的信息（可能有兴趣购买贵公司产品或服务的人），并使他们与相关的，有用的营销内容互动的过程，例如分步指南。
• 管理线索：产生潜在客户仅仅是开始；管理他们是至关重要的一步，可以通过营销渠道吸引感兴趣的潜在客户，直到准备好将其传递给销售团队为止。此步骤包括细分受众群，潜在客户资格和潜在客户培养。
• 建立和管理电子邮件营销活动：在B2B营销中，有效的电子邮件程序可能是达成更多交易与让热销信息越过裂缝之间的区别。您可以构建动态电子邮件，使用A / B测试来查看哪种内容效果更佳，并设置触发器以在适当的时间自动发送电子邮件。
• 调整销售和营销团队：营销自动化可以将销售和营销团队召集在一起，以使其工作更加高效。例如，销售团队可以向潜在客户进行经市场营销认可的点滴活动，而营销团队可以了解其策略如何通过与CRM集成来促进销售增长。
• 投资回报率报告：主要利益相关者（例如CMO）希望了解营销对收入的影响。营销自动化平台可以帮助您快速查看渠道状态，轻松报告广告系列效果等等。
在没有软件的情况下，这些实践中的一些可能很小，但无论何种规模，随着营销人员需要管理的渠道越来越多，技术都变得至关重要。特别地，这些过程都需要：
• 中央营销数据库。 一个存放所有营销数据的地方，包括详细的潜在客户以及客户的互动和行为，因此您可以将正确的消息细分并定向到每个客户。将其视为所有营销信息的“记录系统”。
• 互动营销引擎。 用于跨在线和离线渠道创建，管理和自动化营销流程和对话的环境。可以将其视为与客户互动的“指挥官”。
• 分析引擎。 测试，衡量和优化营销投资回报率以及对收入的影响的一种方法。将此视为您去了解什么有效，什么无效以及可以改进的地方。
营销自动化平台有哪些特征和功能？
例如怡海软件合作伙伴Salesforce提供的自动化营销工具 Pardot功能包括：电子邮件营销，登录页面和表单，活动管理，参与营销，预测和评分，客户生命周期管理，CRM集成，社交营销功能，移动营销功能和营销分析等。Pardot帮助营销人员和销售团队找到并培养潜在客户，完成更多交易，更大化ROI以及更多。作为**的自动营销化平台，它与其他B2B营销自动化平台不同的原因：
• 我们是Salesforce。我们建立在全球广受好评的CRM之上。
•实现价值的时间。您可以快速实施，以更快地开始产生更多的线索和收入。
•营销分析。使用B2B Marketing Analytics来组织和分析您在销售和市场营销中的所有数据，以制定数据驱动型决策。
•销售激活。自动化销售流程并制作经市场营销批准的广告系列，以便销售团队可以专注于完成更多交易。
谁使用营销自动化？
大型企业早已在该技术中找到了价值，但营销自动化不仅仅适用于大型公司。实际上，中小型企业（SMB）构成了该领域目前增长较快的部分。成千上万甚至比这还小的微小型公司也都在使用自动化。同样，各行各业的公司都在使用它。-早采用该技术的人主要是“企业对企业”（B2B）行业，例如高科技/软件，制造和商业服务。但是，越来越多的各个类别的公司（包括医疗保健，媒体，娱乐和零售等“企业对消费者”（B2C）行业都采用该软件进行实时，面向参与的维护和管理方法。在整个客户生命周期中扩展客户关系。
想要了解自动营销化如何帮助您的业务？以及需要了解Salesforce Pardot工具的更多功能？怡海软件作为Salesforce实施伙伴机制成员，可提供Salesforce Pardot工具的咨询和实施服务（*salesforce服务账号由原厂销售和开通），欢迎与我们联系。
营销自动化是一类技术，使公司可以简化，自动化和衡量营销任务和工作流，从而可以提高运营效率并更快地增加收入。
营销自动化平台
营销自动化用于许多现代营销流程中，适用于各种类型的企业，包括B2B和B2C组织。它可以帮助营销人员简化潜在客户的生成，细分，潜在客户的培养和潜在客户评分，客户生命周期营销，交叉销售和追加销售，客户保留率以及营销投资回报率测量。
• 产生潜在客户：潜在客户产生是指收集有关潜在客户的信息（可能有兴趣购买贵公司产品或服务的人），并使他们与相关的，有用的营销内容互动的过程，例如分步指南。
• 管理线索：产生潜在客户仅仅是开始；管理他们是至关重要的一步，可以通过营销渠道吸引感兴趣的潜在客户，直到准备好将其传递给销售团队为止。此步骤包括细分受众群，潜在客户资格和潜在客户培养。
• 建立和管理电子邮件营销活动：在B2B营销中，有效的电子邮件程序可能是达成更多交易与让热销信息越过裂缝之间的区别。您可以构建动态电子邮件，使用A / B测试来查看哪种内容效果更佳，并设置触发器以在适当的时间自动发送电子邮件。
• 调整销售和营销团队：营销自动化可以将销售和营销团队召集在一起，以使其工作更加高效。例如，销售团队可以向潜在客户进行经市场营销认可的点滴活动，而营销团队可以了解其策略如何通过与CRM集成来促进销售增长。
• 投资回报率报告：主要利益相关者（例如CMO）希望了解营销对收入的影响。营销自动化平台可以帮助您快速查看渠道状态，轻松报告广告系列效果等等。
在没有软件的情况下，这些实践中的一些可能很小，但无论何种规模，随着营销人员需要管理的渠道越来越多，技术都变得至关重要。特别地，这些过程都需要：
• 中央营销数据库。 一个存放所有营销数据的地方，包括详细的潜在客户以及客户的互动和行为，因此您可以将正确的消息细分并定向到每个客户。将其视为所有营销信息的“记录系统”。
• 互动营销引擎。 用于跨在线和离线渠道创建，管理和自动化营销流程和对话的环境。可以将其视为与客户互动的“指挥官”。
• 分析引擎。 测试，衡量和优化营销投资回报率以及对收入的影响的一种方法。将此视为您去了解什么有效，什么无效以及可以改进的地方。
营销自动化平台有哪些特征和功能？
例如怡海软件合作伙伴Salesforce提供的自动化营销工具 Pardot功能包括：电子邮件营销，登录页面和表单，活动管理，参与营销，预测和评分，客户生命周期管理，CRM集成，社交营销功能，移动营销功能和营销分析等。Pardot帮助营销人员和销售团队找到并培养潜在客户，完成更多交易，更大化ROI以及更多。作为**的自动营销化平台，它与其他B2B营销自动化平台不同的原因：
• 我们是Salesforce。我们建立在全球广受好评的CRM之上。
•实现价值的时间。您可以快速实施，以更快地开始产生更多的线索和收入。
•营销分析。使用B2B Marketing Analytics来组织和分析您在销售和市场营销中的所有数据，以制定数据驱动型决策。
•销售激活。自动化销售流程并制作经市场营销批准的广告系列，以便销售团队可以专注于完成更多交易。
谁使用营销自动化？
大型企业早已在该技术中找到了价值，但营销自动化不仅仅适用于大型公司。实际上，中小型企业（SMB）构成了该领域目前增长较快的部分。成千上万甚至比这还小的微小型公司也都在使用自动化。同样，各行各业的公司都在使用它。-早采用该技术的人主要是“企业对企业”（B2B）行业，例如高科技/软件，制造和商业服务。但是，越来越多的各个类别的公司（包括医疗保健，媒体，娱乐和零售等“企业对消费者”（B2C）行业都采用该软件进行实时，面向参与的维护和管理方法。在整个客户生命周期中扩展客户关系。
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